网络创业所要面临的风险与困境 九成网友不知如何解决

作者:白领网  时间:2018-12-01 14:01  来源:白领网  热度:
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【导读】创业是一项需要耐心和想法的事情,创业注重的是过程,在网络创业过程中最需要的就是干劲,一开始斗志昂扬,一遇到挫折就像乌龟一样,创这样是不适合进行创业的。不论是网络创

创业是一项需要耐心和想法的事情,创业注重的是过程,在网络创业过程中最需要的就是干劲,一开始斗志昂扬,一遇到挫折就像乌龟一样,创这样是不适合进行创业的。不论是网络创业初学者,还是已经进入发展期的企业,都会遇到一定的风险和困境,那么网络创业的风险和困境都有什么?应该怎么应对呢?

 

网络创业所要面临的风险与困境 九成网友不知如何解决

一、你的创业或企业的发展为什么会或快或慢地陷入困境呢?

 

创业,从根本上说不应该是冲动行为,而是精确计算后的可控行为。

 

创业陷入困境,既是一件正常的事,也是一件不正常的事。说它正常,是因为创业是一项较高风险的工作,高风险本身面临很多不确定的因素,创业会陷入困境往往是理所当然的;说它不正常,是因为只要是陷入了困境,就代表企业已经面临了较大的风险,需要引起创业者或企业领导者高度重视。

 

网络创业的困境往往有很多种,资金不足、时机不对、竞争对手、市场风险等等,但是我们认真分析后发现,这些都不是真正意义上的根本原因。

 

那什么才是你创业陷入困境的真正原因呢?

 

我们从另外一个角度来思考这个问题。创业的本质的是要获得商业成功,而商业成功的核心是最终获取相应的利益,而要获得相应的利益必须与相应的对象完成价值交换。而这个“相应的对象”,就是我们的客户。也就是说,我们回归本质去看,会发现:创业陷入困境的根本原因是,未真正有效地抓住客户。

 

不管是资金不足问题,还是时机不对、竞争对手或市场风险问题,根源都是在于客户问题。

你说创业资金不足,风险投资公司拿着大把的钞票到处找项目。现在的创业,尤其是极具市场价值的创新项目,几乎都不是创业者个人掏腰包,而是整合社会上强势资本的力量,不管是之前的滴滴、快的,还是近几年的共享单车等项目。

你说竞争对手太强大,客户在乎的不是谁更强大,而是谁对他来说帮助更大。最常见的手机行业,诺基亚、摩托罗拉、爱立信等等巨头,在鼎盛时期哪个不是强大的不可匹敌,但是现在却是苹果、华为、小米、OPPO等的天下。

时机不对、市场风险等问题,根源也都是在客户身上。时机不对,说明网络创业的风险在于客户的原有需求稳定、新需求未产生,创业的难度大;市场风险因素虽然是多样的,但是市场本就是客户需求的集合,因此也始终离不开客户。

 

因此,我们得出最根本性的结论,网络创业陷入困境、产生风险的根本原因是:未紧紧抓住客户!

 

是的,不管是何种创业,都是需要与你的客户产生交流或交易,而且是产生有价值的交流和交易。

好多人会说:哦,我的天哪?我好像认真没有思考过这个问题。

那么,我们就一起来聊聊吧!

 

既然,创业陷入困难的的根本原因在于:为紧紧抓住客户,那么我们就认真地分析一下与客户的相关的创业内容,然后找到我们应该怎么做下去的方向和步骤。 

创业者常犯的未紧紧抓住客户的问题,总结起来大致有以下几点:

 

1、客户是谁,我问谁?

目标客户分析缺失。

很多创业者,在创业的初期,根本不知道自己的客户是谁?

鲁莽的创业者,都是以“无知者无畏”的姿态,自我美其名曰"勇敢"的方式往前冲。一阵市场厮杀之后,连客户是谁也没有搞清楚,就陷入了彷徨的困境。 

弄清自己的客户是谁这个问题,既难又不难。

难的是,目前连很多成熟的大公司对自己的客户也不一定是了如指掌,更何谈初创企业。

不难的是,只要你是真心为顾客着想的你的想法最终会被你的顾客时发现。而你也会很快搞清楚我的客户到底是谁?

这是一个讲起来容易做起来难的问题。如果没有系统性学习过顾客分析方法的,解决这个问题的方法,大概只有:用心、细心、勤奋等简单却有效的方法了。

当然咯,还可以找真正的高手帮忙!

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